Baptiste Lefevre
Grands salons Tech Audiovisuel & Robotique BtoB
Pour Speechi (CDI), puis CONEN Group et BalanceBox (freelance), j'ai piloté de bout en bout la présence de l'entreprise sur les grands salons des innovations technologiques et numériques pour l'Éducation, les Professionnels, le Retail et les Franchisés : 87 salons BtoB au total, 15 à 20 salons par an, 250 à 550 leads par édition et ~750 K€/an de business généré.
Chiffres clés
Les résultats des salons Tech Audiovisuel & Robotique BtoB que j'ai pilotés en France et en Europe.
Face aux concurrents, au cœur des marchés
Pilotage de bout en bout de la présence de l'entreprise sur les grands salons des innovations technologiques et numériques pour l'Éducation, les Professionnels, le Retail et les Franchisés, en France et en Europe : EDUCATECH EXPO, SETT, IT PARTNERS, ISE, DIDACTA, LEARNTEC, WORKSPACE EXPO, BIM WORLD, SIEC, EQUIPHOTEL… Choix des salons et négociation des emplacements, conception des stands avec les standistes, scénographie des démonstrations produits (écrans interactifs, solutions collaboratives), logistique et transport du matériel, recrutement et briefing des équipes, campagnes d'invitation avant le salon, qualification des leads sur place et relance commerciale après l'événement.
Ces salons se sont tenus à Lille, Paris, Nantes, Marseille, Lyon, Bruxelles, Namur, Gand, Barcelone, Stuttgart, Karlsruhe, Londres et Amsterdam, sur des stands de 15 à 45 m² avec démonstrations produits et rendez-vous partenaires. J'ai coordonné en interne les équipes Sales, Marketing, IT et Produit, et en externe les organisateurs, standistes, transporteurs et partenaires, pour des budgets de 20 à 80 K€ par édition (350 K€/an) et une audience de 5 000 à 100 000 visiteurs par édition.
Objectifs
Positionner l'entreprise face à ses concurrents sur les marchés de l'Éducation et des Professionnels, rencontrer revendeurs et intégrateurs, présenter les nouveautés produits et générer un flux de leads qualifiés pour les équipes commerciales en France et en Europe.
De la stratégie à l'exécution
Les étapes que j'ai pilotées sur chaque salon, en lien avec les équipes Sales, Marketing, IT et Produit.
Choix des salons
Choix des salons et négociation des emplacements.
Stands
Conception des stands avec les standistes.
Scénographie
Scénographie des démonstrations produits : écrans interactifs, solutions collaboratives.
Logistique
Logistique et transport du matériel.
Équipes
Recrutement et briefing des équipes.
Invitations
Campagnes d'invitation avant le salon.
Qualification des leads
Qualification des leads sur place.
Relance commerciale
Relance commerciale après l'événement.
En détail
- Fréquence
- 15 à 20 salons par an
- Production
- 87 salons Tech Audiovisuel & Robotique BtoB au total
- Formats
- Stands de 15 à 45 m² · démonstrations produits · rendez-vous partenaires
- Coordination
- Interne : Sales · Marketing · IT · Produit
Externe : organisateurs · standistes · transporteurs · partenaires - Localisations
- Lille · Paris · Nantes · Marseille · Lyon · Bruxelles · Namur · Gand · Barcelone · Stuttgart · Karlsruhe · Londres · Amsterdam
- Budgets
- 20 à 80 K€ par édition (350 K€/an)
- Audience
- 5 000 à 100 000 visiteurs par édition (BtoB)
- Résultats
- ~750 K€/an de business généré · 250 à 550 leads par édition
Les stands en photos
Une sélection des stands que j'ai pilotés sur les salons Tech Audiovisuel & Robotique BtoB en France et en Europe. Toutes les photos sur le portfolio.
Les vidéos des projets
Savoir-faire
Questions fréquentes
Quels salons Tech Audiovisuel & Robotique BtoB ?
Sur les grands salons des innovations technologiques et numériques pour l'Éducation, les Professionnels, le Retail et les Franchisés, en France et en Europe : EDUCATECH EXPO, SETT, IT PARTNERS, ISE, DIDACTA, LEARNTEC, WORKSPACE EXPO, BIM WORLD, SIEC, EQUIPHOTEL…
Combien de salons BtoB pilotés ?
87 salons Tech Audiovisuel & Robotique BtoB au total, à raison de 15 à 20 salons par an, avec des stands de 15 à 45 m².
Quels résultats sur les salons BtoB ?
Environ 750 K€ de business généré par an et 250 à 550 leads par édition, pour une audience de 5 000 à 100 000 visiteurs par édition.
Dans quelles villes ?
Lille, Paris, Nantes, Marseille, Lyon, Bruxelles, Namur, Gand, Barcelone, Stuttgart, Karlsruhe, Londres et Amsterdam.
Quels budgets gérés ?
De 20 à 80 K€ par édition, pour un budget global d'environ 350 K€ par an.
Comment me contacter ?
Via le formulaire de contact de mon portfolio ou sur LinkedIn. Mon CV et mon book sont téléchargeables en PDF depuis le portfolio.
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